Прочла о любопытном психологическом эксперименте. Профессор Макс Базерман (Max Bazerman) проделывает это каждый год последние 10 лет. Он устраивает аукцион, на котором разыгрывается обыкновенная купюра в 20 долларов, среди своих студентов, получающих экономическое образование.
Условия аукциона несколько необычны: каждый должен заплатить свою ставку, независимо от того, выиграл он или нет.
Замечу, к слову, что сумма выигрыша вроде бы уходит на благотворительность. За 10 лет она составила что-то около 17 тысяч долларов.
Итак, студенты начинают делать ставки, обычно с 50 центов. А что, идея выиграть 20 долларов за 50 центов кажется вполне привлекательной. Всем J
Где-то между 8 и 12 долларами большинство участников останавливается. Остаются самые азартные.
Ставки доходят до 21 доллара. В игре наступает небольшая пауза. Игроки соображают: тот, кто проиграет, потеряет 21 доллар, а тот, кто выиграет – только 1.
Игра всегда продолжается. Они не остановились ни разу.
Не так давно сумма двух последних ставок составила 407 долларов.
Этим экспериментом ученый хочет наглядно показать своим студентам, что боязнь небольшой потери только увеличивает ее в конце концов. Когда ты вложил время, усилия, деньги – и понимаешь, что можешь ничего не получить взамен, возникает желание вложить еще немного… Пытаясь избежать потери, ты увеличиваешь масштаб проблемы. Если ты понимаешь, что проиграл - возможно, выгоднее остановиться раньше?
А иначе ты в итоге покупаешь 20 долларов за 200. (Интересно, каково это – одновременно чувствовать себя победителем и идиотом?)
Источник: здесь
 |
| Max Bazerman |
Кстати, нашла обсуждение эксперимента на одном из российских сайтов. Так там решение было найдено мгновенно: договориться между собой заранее, выиграть 20 долларов за 50 центов, на эти деньги купить выпивку всем участникам эксперимента. Не советовала бы Базерману играть с российскими студентами…
Комментариев нет:
Отправить комментарий